Expandirse sobre lo que ya funciona – Cómo generar varios flujos de ingresos desde una única idea

“Hay algo delicioso en escribir las primeras palabras de una historia. Nunca se sabe dónde te van a llevar”. – Beatrix Potter

 

Desde la publicación de “La Historia de Peter Rabbit” ( “The Tale of Peter Rabbit” ), esta serie ha vendido más de 150 millones de copias en docenas de idiomas. Innumerables niños han crecido leyendo las encantadoras aventuras de Peter y sus amigos.

 

Lo que no es conocido por muchos es la historia detrás de la serie.

 

Beatrix Potter nació en Londres en el año 1866. Ella y su hermano menor se criaron bajo la influencia de padres artistas, que disfrutaban de la naturaleza y pasaban los veranos en el campo. Ambos crecieron rodeados de mascotas tales como conejos, ratones, ranas y lagartos.

 

Beatrix Potter estaba fascinada con la naturaleza. Desde pequeña, ella dibujó y estudió diferentes plantas y animales. Aun cuando ella nunca tuvo una educación formal, era evidente por parte de su profesora de arte y de sus institutrices que ella era inteligente y curiosa.

 

De a poco, sus bocetos evolucionaron hasta convertirse en hermosas acuarelas e ilustraciones. En la década de 1890, ella se interesó en el campode la micología. Potter desarrolló su propia teoría sobre la reproducción de los hongos y produjo un trabajo para presentar a la Sociedad Linneana. Aunque el documento nunca fue publicado, los dibujos han sido usados y contribuyeron al estudio de esta ciencia.

 

Potter dibujó ilustraciones de sus historias favoritas y cuentos de hadas junto con sus bocetos de la naturaleza. Ella y su hermano comenzaron a crear tarjetas de felicitación para vender, y luego también vendieron ilustraciones y versos a una empresa Editorial. Estos éxitos tempranos la animaron a crear sus propias historias.

 

La creación de Peter Rabbit

 

Mientras estaba en vacaciones, Potter envió cartas con bocetos a sus amigos. En una de estas cartas, contaba la historia de cuatro pequeños conejos: Flopsy, Mopsy, Cottontail y Peter. Esto se convertiría luego en la base de la carrera de Beatrix Potter y de la  popular serie infantil.

 

Después de que su libro fuera rechazado por varias editoriales, ella decidió publicar 250 copias con su propio dinero para sus amigos y familiares. Esto tuvo un gran éxito. Frederick Warne & Co., que inicialmente había rechazado su libro, ofreció publicar la historia con la condición de que las ilustraciones fueran a color.

 

The Tale of Peter Rabbit, publicado en 1902, se convirtió instantaneamente en un best seller y 23 cuentos fueron publicados durante la siguiente década contando las aventuras de Peter Rabbit y sus amigos. Los niños veneraban estos libros por su ilustraciones pintorescas, las representaciones de la vida rural y las narraciones animadas.

 

Sin embargo uno de los aspectos más interesantes sobre Beatrix Potter, era su habilidad para hacer negocios. Fue Potter la que sugirió la idea de crear y patentar un muñeco de Peter Rabbit en 1903 , convirtiéndolo en el personaje literario licensiado más antiguo.

 

Ella continuó creando otros productos, incluyendo juegos de té temáticos de Peter Rabbit , ropa, juegos de mesa y juguetes. También se vendieron libros para colorear y guías, todo bajo la licencia de Frederick Warne & Co. Este “merchandising” derivado y los propios libros proporcionaron grandes ganancias tanto para Potter como para su editorial.

 

Con un ingreso sólido en mano, Potter pudo comprar tierras cultivables en el Distrito del Lago en Inglaterra. En su nuevo hogar, ella se convirtió en una referente en los esfuerzos de conservación de las tierras contra los desarrolladores urbanos. Beatrix también compró granjas que luego restauró y preservó. Junto con su esposo, ella se convirtió en una gran criadora de ovejas, poseyendo miles de ellas y experimentando con diferentes remedios caseros para sus diversas enfermedades.

 

Cuando Beatrix Potter falleció en 1943, dejó más de 4.000 acres de tierra, granjas, cabañas y ganado para el National Trust, la mayor donación realizada hasta ese momento. Mientras ella todavía sigue deleitando a los niños con sus historias aún hoy, no hay que olvidar que también ha dejado su huella en la micología, la preservación de la naturaleza y la agricultura.

 

El artista y sus obras

 

Recientemente, visité una galería de arte local. El artista trabaja predominantemente con tinta para crear pinturas abstractas a gran escala inspiradas por la naturaleza. Pinceladas amplias y profundas de colores contrastantes son usadas para evocar emociones de admiración, curiosidad y reflexión.

 

Aunque la galería está llena de piezas originales listas para la venta (y algunas pinturas personales que no lo están), el artista ofrece crear trabajos por encargo que son unicos. Hay también “merchandise” que esta disponible, como impresiones, libros y ropa. Adicionalmente ofrece lecciones de pintura y de la historia del arte.

 

Además de esto, este artista alquila sus obras de arte a otras galerías, museos y organizaciones. A cambio, presenta y promueve obras de arte de otros artistas en su galería, creando asi una fuente de ingresos y una oportunidad para conectarse con sus pares.

 

Aunque es un artista, el no solo crea pinturas para vender. De hecho, solventa un conjunto amplio de necesidades para:

 

– Alguien que disfruta coleccionar arte o artículos relacionados con el arte
– Artistas aspirantes que buscan perfeccionar su oficio
– Aficionados que quieren aprender más sobre el arte, su historia y cultura
– Artistas que quieren promover su trabajo
– Organizaciones que quieren mostrar alguna pintura

 

Diferentes personas y organizaciones tienen diferentes necesidades y deseos. Por ejemplo, un aficionado preferiría tomar una lección sobre la historia del arte antes que alquilar una pintura, mientras que un curador estaría más interesado en encontrar una pieza adecuada para un museo que en comprar materiales artísticos. Al abastecer estas diferentes necesidades, el artista puede aumentar sus fuentes de ingresos mientras mantiene su medio de vida.

 

La mejor parte de este proceso es que el artista puede usar un conjunto de habilidades para servir a una gran variedad de personas. De manera similar, Beatrix Potter tomó una buena idea, una historia ilustrada sobre los animales en el campo, y pudo ampliarla para incluir más historias, “merchandise” y juegos.

 

Todo se reduce aencontrar algo que funciona y hacer más de eso.

 

Flujos de Ingresos Directos e Indirectos

 

Tendemos a pensar las cosas de una manera lineal.

 

Generalmente seguimos una carrera, esperando tener que hacer el mismo tipo de trabajo mas tarde. Tomamos las obligaciones que nos da nuestra posición laboral , cumpliendo estrictamente lo que se espera de nosotros. Cuando fallamos en alcanzar una meta, consideramos todos nuestros esfuerzos desperdiciados y olvidamos las lecciones aprendidas en el camino.

 

Pero como se vió anteriormente, hay muchas maneras de usar una misma idea o habilidad. Una historia sobre un conejo se convirtió en una serie de historias similares, “merchandising” autorizado, y eventualmente, un medio para fomentar la agricultura y la preservación de tierras. Ser un artista también puede convertirse en un conducto para compartir conocimientos relativos al arte, conectarse con otros y promover cambios positivos en la sociedad.

 

Game of Thrones es uno de las series más exitosas de la historia. Mientras que genera grandes ingresos directos mediante los 18,4 millones de espectadores que ven cada episodio, son los ingresos indirectos de más de 60 licencias lo que crean todavía más ventas y fortalecen la marca. Es un ciclo virtuoso en el que el programa fomenta la venta de productos, mientras que los productos refuerzan la popularidad del programa.

 

Pensemos: ¿Qué tipos de productos podrian ser creados por un programa popular?

 

Si imaginabas juguetes, ropa y libros para colorear, estas son solo algunas de lasposibilidades. Algunas ideas únicas incluyen galletas temáticas, la cerveza “Iron Throne”, collares de talismán e incluso un libro de enseñanza para aquellos que quieran aprender Dothraki.

 

En definitiva, se trata de satisfacer las necesidades de las personas. Si bien el creador se beneficia junto con el consumidor, esto sucede porque el creador le da a la gente lo que la gente busca.

 

Expandirse sobre lo que ya funciona

 

Si encontras un concepto o servicio que tiene impacto en la gente, entonces se puede desarrollar todavía mas.

 

Se puede colaborar con otros para crear algo nuevo, de manera similar a cómo Game of Thrones trabajó con una empresa de pastelería para producir las galletas temáticas. Incluso podes basarte en un personaje popular para crear más productos y servicios, tal como lo hizo Beatrix Potter con su serie Peter Rabbit.

 

Una florista que conozco se asocia frecuentemente con spas y marcas de cosméticos para crear regalos. Uno de sus artículos más vendidos es un ramo de rosas junto con un juego de combinaciones de letras, por lo que ella comenzó a ofrecer variaciones de este producto.

 

Lo bello es que muchas ideas adicionales pueden surgir de una sola idea original. Como dijo Beatrix Potter, “Hay algo delicioso en escribir las primeras palabras de una historia. Nunca se sabe a dónde te van a llevar “. Lo mismo puede decirse acerca de el acto de generar ideas. Nunca se sabe a dónde te llevarán.

 

 

 

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